Win7用戶難拒絕的廣告:如果Win10現身央視和芒果……

2016/5/16 14:14:30    編輯:軟媒 - 晨風     字體:【

Win7之家www.zrdiaoke.com):Win7用戶難拒絕的廣告:如果Win10現身央視和芒果……

很多朋友都說微軟中國不會辦事,想要讓Win10迅速在國內遍地開花,只要肯在央視和芒果等大媒體投廣告,再找大牌代個言,觀眾就很難拒絕。如果還覺得不過癮,可以在公交站、地鐵站、大商場等人群密集的地方繼續投放。目的只有一個:只要宣傳力度足夠大,在中國這種人口基數條件下就一定能夠吸引足夠多的Win7用戶來安裝Windows10。

讓Win10上電視管用嗎?

管不管用,還得看到底是什么人看電視,這些看電視的人是否愿意通過廣告的內容來選用Win10。其實很簡單,IT之家認為看電視的人群無非就分為用電腦和不用電腦的兩類。對于用電腦的人來說,還有時間去看電視,說明這部分人群并非長期守在電腦前的,他們之中的一部分可能就對電腦并非十分精通,也就可能不知道有Win10這回事。那么這些廣告就讓他們有機會初步了解Win10的存在,再加上廣告手段的使用,也許就能吸引他們安裝和使用。如果知道Win10,甚至已經在使用,廣告的作用就是讓這部分用戶加深印象,堅定自己的選擇。

還有一部分人就是平時不怎么用電腦的,或者干脆不用。這部分人群不排除看了之后心血來潮有所嘗試,但這和用戶愛好和習慣有很大關系,如果他/她不太喜歡用電腦,那么廣告是很難立竿見影的。但這也并不意味著他們看了廣告就百無一用,每天耳濡目染,影響力肯定達到了,你知道明天哪片云彩有雨呀?

如何說動用電腦的電視觀眾改用Win10?

一般來說,在CCTV和芒果這種影響力的媒體上投放廣告效果應該不會差。根據IT之家對這兩類媒體特點分析,央視在某種程度上說,中老年觀眾比例可能更多一些,而湖南衛視等地方頻道更能吸引年輕觀眾。因此在內容定位上,兩大陣營應該因地制宜,拿出不同的廣告類型來吸引觀眾注意。

冠名·狠抓年輕觀眾

芒果們(指代各家地方衛視)用眾多有活力的節目以及各種“小鮮肉”電視劇來吸引大批年輕觀眾的目光,這使得相關廣告能夠獲得不一般的效果。就拿節目來說,如果讓Win10冠名,肯定會讓觀眾難以忘懷。比如浙江衛視《中國好聲音》華少的“灌口”要是換成微軟和Win10,應該是這個樣子的(以下內容純屬虛構,如有雷同,純屬巧合):

正宗好Win10,正宗好聲音;Win10現已推出年度更新版,開啟桌面系統黃金時代,中國好聲音,由周年Win10獨家冠名播出,怕電腦慢,用周年版Win10。充電五分鐘,通話三小時,本節目由Surface Phone手機特別支持。要辦公,找Office,下載Word App,贏Office 365一年券。中國好聲音,Win10好系統,中國好聲音學員服裝由微軟商城獨家提供。上微軟商城,讓世界為你轉身!

且不說廣告詞內容是否有趣,單說這種形式就已經吸引了眾多觀眾的注意。類似的冠名形式還可以參考芒果《快樂大本營》《我是歌手》等節目串詞,都可以讓觀眾記憶深刻。另外,網絡節目《奇葩說》開創了更為新穎的廣告形式,就是像馬東那樣把廣告換著花樣念出來,既能夠把廣告說完,又能夠為節目效果錦上添花,觀眾不但不覺得廣告討厭,反而對主持人怎么說這期的廣告十分期待。

所以,利用好熱門節目廣泛傳播的特點,絕對會讓自己的產品名聲大噪,近期美國天氣預報中Win10升級亂入就從側面證明了這點。不過鑒于Win10這種使用上需要一定技術要求的產品,像IT之家網友們這類年輕觀眾可能不覺得有什么,但其他非“技術型”觀眾可能就不太清楚該怎么安裝和使用新系統,尤其是中老年觀眾可能會在這種廣告“輪番轟炸”中想知道這究竟是什么,該怎么用新系統?而這些配套廣告,放到央視其實更為合適。

親情·打動中老年觀眾

對于年輕觀眾來說,大家就算不知道Win10是什么,也問題不大,因為我們很容易就會想到去網上搜索一下。隨便一搜,就可以看到IT之家的各種介紹文章,包括《微軟官方御制:升級Win10一周年更新正式版十大理由》《Win7/Win8.1永久免費升級Win10,一招搞定》《新手必看:Win10 TH2正式版安裝方法大全》《Win10正式版微軟原版ISO系統鏡像下載大全(2016年2月版)》《Win10,務實。》《Win10心里苦:衛士、管家、全家桶葬禮何時辦?》等?戳诉@些文章,年輕用戶也許就“自己動手,豐衣足食”;然而中老年朋友可能不太熟悉網絡使用方式,想不到去搜什么,甚至想不到去搜索。

這時候,依靠央視這類媒體來發布“暖心”類廣告來營造溫馨的家庭氣氛,讓這部分觀眾意識到新系統的好處。雖然這些觀眾可能看不懂廣告到底在說的電腦還是系統,但畫面中關鍵功能的展示應該能夠吸引他們的注意。比如Windows Hello人臉識別登錄,創意(腦補開始)可以是年過六旬/七旬的父母經常記不住電腦密碼,每次都得靠孩子幫助,手動輸入還容易出錯,因此經常想讓兒女回來,但是升級Win10后,只要臉對著電腦屏幕就可以直接登錄,非常方便;Cortana的廣告也可以采用這種形式,不會現代拼音(英文字母形式,詳細區別見文末介紹)輸入的老父母可以直接跟電腦說出想要查詢的內容,甚至可以打開聊天軟件聯系兒女……廣告的最后可以“友情提示”:父母需要的不僅是Win10的方便,更需要兒女的陪伴。

現在央視里這類“催淚”廣告屢見不鮮,雖然看多了也容易審美疲勞,但是畢竟這種兒女不在身邊的情況比比皆是,此類直擊痛點的廣告仍有不小的殺傷力。不管你和家人看了之后裝不裝新系統,至少它是讓你記住Win10了。這里倒不是說要為了宣傳無所不用其極,只是說這種形式非常適合Win10的宣傳。

明星效應

還有一個吸睛重點就是電視劇和電影,明星效應非常容易拉動產品銷量,并且這適合所有年齡段觀眾。比如說在《瑯琊榜》《偽裝者》熱播時找胡歌、王凱、靳東代言,在《老炮兒》熱映時找馮小剛、吳亦凡、李易峰作形象大使,在《太陽的后裔》熱播時找宋仲基和宋慧喬代言,在《歡樂頌》前后找劉濤等宣傳,效果應該都是很明顯的。這些廣告可以投放到各大電視臺相應劇集播放的前后,或者作為中間插播廣告,趁熱打鐵比較適宜。

▲郭德綱和于謙

對于公共場所而言,需要的是絕對亮眼,要快速吸引絕大多數人的目光,此時“明星代言”更容易發揮作用。比如找絕對大牌或者年輕偶像拿著Win10電腦來展示,臉一定要有辨識度或者顏值極高,男的可以找(以下排名不分先后,只做舉例,未列出明星同樣值得作為代言人選)鹿晗、吳亦凡、宋仲基、TFboys、胡歌、周杰倫、郭德綱、高曉松(面子大,辨識度高)……女的可以找范冰冰、張馨予、Angelababy、劉亦菲、劉濤、高圓圓、林允兒、趙麗穎等。有了明星“加持”,粉絲效應必定會顯著帶動產品的銷售。原因很簡單:有些粉絲們會擔心,如果我們不幫忙買一些,以后沒人找“他/她”做廣告了怎么辦……

受眾難拒絕

很容易想象,大媒體的廣告效應不是幾個科技或IT網站推廣能夠比擬的,因為這些媒體的受眾幾乎覆蓋各行各業,任何產品想要有最廣泛的知名度,都得依靠此類媒體的宣傳。在IT之家看來,Win10作為當今的普及型電腦軟件產品,在設計上適合幾乎所有年齡段、所有行業人群使用,因此可以考慮采用大眾化媒體宣傳手段,只要利用得當,觀眾很難拒絕,甚至會喜歡。

但需要注意的是,既然是大眾化宣傳,就要保證產品質量,不能出現名不副實的問題。在Win10的“限免”階段,這款產品部分細節上的確不太符合上述要求,采用大范圍宣傳雖然能夠快速實現微軟的裝機數量目標,但也容易因此“名譽掃地”。盡管造成部分用戶對于Win10的負面反饋原因復雜,但無論怎樣都必須承認現有階段Win10的體系還不健全,因此如果把不健全的東西廣泛推廣,這就是大錯特錯,意味著對大量普通用戶不負責任。

在Win10一周年更新正式版發布后,隨著該系統逐漸成熟和定型,微軟可以嘗試采用更大眾化的手段讓更多的用戶了解Win10的特點,進一步推廣新系統普及,也能讓Win10的盈利更加豐厚。

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